“黄金(1188.20,-6.90,-0.58%)招人气，钻石获利润。”这是珠宝行业通行的法则，而近一段时间，从传统终端传来了很多钻石滞销的消息。钻石首饰的利润也在大幅缩水。一些业者认为，传统终端正在经受由网络带来的巨大冲击。

　　将有一定利润空间的钻石首饰销售出去，是商家的目标，因此，传统商家在网络的笼罩中，不得不重新思考……

　　就在前不久，一位钻石品牌零售商家对市场产生了莫大的怀疑：“我们店铺2月、3月的钻饰月销售额能有五六十万元，怎么6月份才有五六万元。

　　钻石市场到底出了什么问题？”经过冷静的分析，这位商家认为，可能是黄金和铂金的价格过高，使钻饰的配件成本增加，导致钻饰品价格上涨，短期内抑制了消费。

　　其实，这位商家分析的原因，或许只是销售清淡因素中最不起眼的一个。对于来自网络的冲击，一开始他并不愿承认。

　　其实，无论承认与否，现在，大多数商家已经达成了共识：网络销售模式首先并正在冲击中低端钻石零售市场。

　　随着采访的深入，这位商家最后也向记者承认，店铺正在经受着网络销售的冲击。

　　毛利由高到低的转变

　　随着网络对钻石知识和价格体系的普及，钻石开始逐步拨开了其神秘的面纱，走到了大众化消费品的行列。太原得盛福公司总裁周震说：“所有大众消费品行业都应该遵循这样的规律，那就是从成长期的高毛利向成熟期低毛利的转变。”

　　过去，钻石行业是一个小而相对保守的行业，外围力量对这个行业没有过度关注，因此，这个行业也就能处在相对平稳发展的阶段。随着经济的发展，其他行业竞争日趋激烈，导致外围力量开始关注起了还有很大发展空间的钻石行业。网络销售、首饰超市等新型营销模式，其实就是外围力量对钻石业发起营销革命的产物。

　　目前，在北京、上海等大城市，网上消费30分、50分等婚戒钻石产品，已经很普遍了。有专家坦言，未来，传统珠宝专柜很可能沦为网络消费的“试衣间”。

　　基于这样的认识，早在几年前，太原得盛福公司就提出了钻石首饰超市的经营理念。他们意识到，如果不顺势而为，很可能在几年后，将沦落到没有饭吃的境地。这个“顺势而为”，其中之一，就是快速建立自己的网络销售平台。

　　“对于中低端钻石零售商而言，最大限度地降低经营成本，以价格取胜，是其不被市场淘汰的关键。那么，网络销售和基于上游、物流、设计、加工、销售一条龙产业链条所有优势的专业首饰超市，是该类品牌今后应该选择的成长路径。”周震说。

　　周震认为，对于传统珠宝商而言，要么做成终端最有影响力的品牌，要么从整合产业链条寻找利润；否则，网络冲击最严重的就是那些中低端品牌。